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職位描述 1、 負(fù)責(zé)物流行業(yè)新客戶拓展，挖掘用戶新需求，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，落地可復(fù)制項(xiàng)目及解決方案。 2、 負(fù)責(zé)物流行業(yè)商機(jī)轉(zhuǎn)化，完成從商務(wù)洽談，解決方案，簽約合作，應(yīng)收催收等完整銷售工作。 3、 維護(hù)大客戶客情關(guān)系，不斷的挖掘存續(xù)客戶需求，提升服務(wù)價(jià)值。 4、 協(xié)同配合完成物流行業(yè)產(chǎn)品方案落地及引入客戶poc測(cè)試。 5、 完成銷售目標(biāo)和客戶開發(fā)目標(biāo)。 職位要求 1. 具有良好的業(yè)務(wù)開發(fā)能力，良好的溝通協(xié)調(diào)能力。 2. 本科及以上學(xué)歷，6年以上工作經(jīng)驗(yàn)，或3年以上物流領(lǐng)域信息技術(shù)解決方案經(jīng)驗(yàn)。有核心物流企業(yè)任職經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有服務(wù)核心物流企業(yè)的任職經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，比如軟件，物流地產(chǎn)，物流設(shè)備等。 3. 了解物流倉(cāng)配運(yùn)作模式，熟悉物流主要系統(tǒng)wms、tms、dms、ros等基本it知識(shí)，對(duì)物流行業(yè)及上下游產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)模式和痛點(diǎn)有深刻理解，具備創(chuàng)新意識(shí)。 4.熟悉商務(wù)規(guī)則，敏銳的市場(chǎng)分析與判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)； 5. 良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，良好的抗壓能力，適應(yīng)經(jīng)常出差的快速工作節(jié)奏。